Сетевой маркетинг компании - работа, косметика в СПб

MLM – принцип работы многоуровневой системы маркетинга в косметике.

Аббревиатура означает английские слова multi level marketing, дословно - многоуровневый маркетинг.

Также MLM принято переводить как сетевой маркетинг, так как в нем товар продвигается за счет личных продаж и рекомендаций клиентов компании.

Сетевой маркетинг основан на партнерстве компании-организатора и частного лица, который становится независимым дистрибьютором. Компания MLM производит или заказывает продукцию, Она организует начисление вознаграждений, общую бухгалтерию и другие функции.

Частное лицо – звено в MLM, которое отвечает за сбыт. За это консультант или дистрибьютор получает проценты от прямых личных продаж. Многоуровневая иерархичная структура дает возможность частному лицу увеличить доход, привлекая новых продавцов. Конечной целью является стадия, на которой Вы получаете доход от товарооборота собственной структуры, уже не занимаясь продажами самостоятельно.

Принцип сетевого маркетинга компании

• 1. Сетевой, или Многоуровневый маркетинг (MLM) - это инструмент изучения рынка, влияния на потребительский спрос и эффективного продвижения товаров и услуг.
• 2. За 65 лет истории MLM эта система доказала эффективность сетевого маркетинга.
• 3. сетевой маркетинг опирается на повторяющиеся тенденции, которые проявляются в обычной жизни и могут быть использованы в бизнесе.

MLM базируется на свойственных человеку психологических закономерностях поведения, например:

• 1)Людям нравится делиться с друзьями важной или интересной информацией.
• 2)Люди готовы поверить друзьям или симпатичным знакомым больше, чем официальной покупной рекламе.
• 3)Люди доверяют людям, которые похожи на них (равным по социальному положению, соседям или соотечественникам, а также людям того же возраста).

Три основных принципа многоуровневой системы сетевого маркетинга:

• 1) Все сотрудники являются менеджерами по кадрам. Принцип спонсирования предполагает, что каждый сотрудник MLM может вовлекать в работу и обучать неограниченно число новых сотрудников.
• 2) Оплата зависит от объема продукции, которую реализует структура. Сетевой маркетинг может предложить два способа оплаты труда:
• а) процент за объем продукции, которую распространили Вы сами;
• б) процент от объема продукции, которую реализует структура, созданная и обученная Вами.
• 3) Согласно принципу дупликации структура и технологии работы достаточно ясны и легко исполнимы. Только в этом случае технологию можно будет передавать от человека к человеку, тиражировать и тем самым способствовать росту сетевой компании в целом.

5. Варианты сотрудничества с сетевой компанией:

• 1) Вы - клиент;
• 2) Вы – сотрудник-потребитель, не занимающийся продажами;
• 3) Вы - сетевик-профессионал.

Только третий вариант открывает перед Вами возможность участия в цикле "Продавать-Привлекать - Обучать". Сетевик-профессионал создает функционирующую структуру, которая приносит ему прибыль помимо его самостоятельных продаж. При этом необходимо понимать, что Ваш заработок зависит от Вашей работоспособности. Просто числиться в консультантах в данном случае недостаточно.

• 6. Как любая система, многоуровневый маркетинг обладает положительными и отрицательными сторонами.
• 7. Феномен MLM – не лотерея, а эффективно работающая система. Уже более 65 лет многоуровневый маркетинг существует как реальный инструмент рыночных исследований и продвижения товаров. Отрицать это может только человек, который не пытался изучить и начать использовать этот эффективный метод умножения капитала.

Преимущества компании в сетевом маркетинге

Преимущества для фирмы-производителя

• Внедрив систему сетевого маркетинга, Вы сможете сэкономить на постоянном штате сотрудников, на доставке товаров и торговых точках, на маркетинговых исследованиях и т.д. Высвобожденные средства направляются на оплату работы дистрибьюторов. Таким образом появляются средства оплаты с объема реализованной продукции.
• Разветвленная структура сетевиков позволяет компании получать гораздо более точные сведения и маркетинговую информацию, чем может предоставить дорогостоящее исследование рынка и целевой аудитории. На основе этих статистических данных Вы сможете уверенно выстраивать стратегию дальнейшего развития компании. Например, отдельная компания внесла в бланк заказов новинки продукции. Трех месяцев продаж, как правило, достаточно, чтобы во всем мире выявить наиболее успешную группу товаров. Она будет запущена в массовое производство и появится в бланке уже как постоянная продукция. Те новинки, которые не вызвали интереса у потребителей, или устаревшие средства, на которые упал спрос, могут быть сняты с производства по тому же принципу. Вам не нужны дополнительные затраты на маркетинговые исследования!
• В многоуровневой системе MLM товарооборот происходит быстрее, чем в структуре обычной торговли. Основой сетевого маркетинга выступают законы человеческой психологии и потребительской мотивации. При личных продажах люди больше доверяют людям, которые на них похожи или вызывают симпатии. Положительное отношение к сотрудникам компании переносится на товар.

Преимущества для потребителей.

• Товары доставляют на дом.
• Вы общаетесь с компетентным и вежливым сотрудником.
• Индивидуальное обслуживание дает возможность получить профессиональную консультацию о применении выбранной продукции.
• Вы получаете продукцию высочайшего качества. Уникальность и качество продукции – залог существования нашей компании. Многоуровневая структура MLM может существовать только в том случае, если товары имеют стабильный спрос. Поэтому в сетевом маркетинге успешны только те товары, которые в выгодную сторону отличаются от аналогов конкурентов или являются эксклюзивными.
• Вы в любой момент можете стать консультантом в любимой компании и получать дополнительную прибыль.

Преимущества для сотрудников, представляющих сетевой маркетинг компании (СПб)

• Вы самостоятельно определяете график работы и сколько времени Вы уделяете MLM.
• Вы не зависите от начальства – Вы и есть собственное начальство.
• Вы получаете возможность покупать высококачественную продукцию со скидкой.
• Размер Вашей зарплаты будет зависеть только от Вас. MLM – возможность финансового успеха с минимумом вложений.
• Вы не испытываете разочарования в собственном успехе, потому что карьерная лестница компании, зафиксированная в маркетинг-плане, предусматривает регулярный карьерный рост.

Перечислим пять основополагающих преимуществ сетевого бизнеса:

• 1. Вам не нужен первоначальный капитал
• 2. Работу в MLM просто совмещать с постоянной работой.
• 3. Вы обучаетесь в процессе работы и не тратите время на специальное образование.
• 4. Здесь не нужны связи.
• 5. Вы ничем не рискуете.

Одно из основных отличий сетевого маркетинга – Ваши коллеги заинтересованы в Вашем успехе (и отрасль продаж косметики – один из ярких примеров). В этом виде деятельности Вы можете обрести большое количество друзей. Окружающие Вас люди поддерживают Вас с первого дня.

Для тех, кто хочет увидеть независимый взгляд экспертов на сетевой маркетинг, рекомендуем статью о пользе принципов сетевого маркетинга в журнале "Потребитель. Косметика и Парфюмерия", №17, лето 2004.